Видов рекламных материалов немало. Упорно держат пальму первенства видео- и аудиореклама, даже в местах продаж, однако точечное, локальное воздействие на решение о покупке оказывают по-прежнему визуальные ПОС материалы. Прежде чем продумывать размещение posm в торговой сети или рядом с магазином, выберите, с каким видом рекламного носителя вам будет удобнее всего работать:

• изделиями разового воздействия – раздаточными листовками и буклетами (оптимально для повторной продажи и допродажи, после того как посетитель уже заходил в магазин);
• шелфтокерами, воблерами, ценникодержателями, диспенсерами, другими конструкциями,
• возможно, с привлечением рекламного оборудования: проекторов, дисплеев, холодильников необычного вида и оформления;
• ростовыми фигурами, фасадами, баннерными растяжками и зонированием пространства, выделяющим конкретный товар или магазин.

 
Удивительно, но в пользу вашего бренда работают даже правильно оформленные коробки для утилизации чеков или носители в ручках или на стенках тележек. Также могут быть полезны лайтбоксы, стенды, оформление горки или возвышения (подиума с призывом) для одного типа продукции.

 

Основные задачи POSM

 
Рекламные материалы этого типа обеспечивают:
 

1. Внимание покупателя к незнакомому товару/услуге.
2. Узнавание уже знакомых товаров, брендов, линеек продукции.
3. Легкость в нахождении определенного типа товара или самого выгодного предложения.
4. Осуществление покупки в месте продажи – несмотря на возможные сомнения и возражения.

Как сделать рекламу эффективной?

 
Во-первых, постарайтесь не использовать один тип рекламы постоянно. Гораздо выгоднее (чтобы не дать привыкнуть постоянным покупателям) менять разные ее виды, выставляя их по очереди. И самое главное – будьте уместны в своей рекламе.
 
Примеры неуместности:
 

• большие скидки на ходовой товар;
• загромождающие проходы и мешающие сделать покупку конструкции;
• расположение объекта ниже уровня талии взрослого человека («в ногах»);
• раздражающие конструкции, например, чересчур большие воблеры в узких проходах, которые свисают на уровне лица, задевают покупателей;
• недостоверная информация на рекламном носителе – не та цена, не тот товар рекламируется.

 
Надежным способом повышения эффективности будет обращение в специализированную фирму. Отличным примером является «Ретейлор» — эта посм компания хорошо зарекомендовала себя в Москве.
 
Если все правила соблюдены, то именно такая реклама внутри магазина или рядом с точкой продаж сработает лучше всего, приведя компании новых покупателей.